Unternehmensverkauf – Verhandlungsführung
Ein Unternehmensverkauf bedeutet einen einschneidenden Schritt für den Verkäufer. Nicht nur, dass die Lebensplanung einen anderen Weg einschlägt. Auch die Vorbereitung des Verkaufs selbst ist an viele Abläufe geknüpft. Eine wichtige Phase bildet die Verhandlung. Diese ist die Grundlage für den Abschluss des Verkaufs. Über die Abläufe informiert die Unternehmensberaterin Ursula Unterberg-Wegener aus Oberhausen.
(IINews) - Verhandlungen als Basis für den folgenden Abschluss
Die Basis für eine erfolgreiche Verhandlung bildet eine umfassende und professionelle Vorbereitung auf diese. Zunächst ist die Vorbereitung und Bereitstellung eines Datenraums angezeigt. In diesem können die Prüfungen ungestört ablaufen. Auch die Aufbereitung von Unterlagen für den Kaufinteressenten ist ein wichtiger Teil. Ebenfalls ist die Due Diligence zu organisieren. Der Begriff Due Diligence hat sich in der Praxis etabliert und bezeichnet die sorgfältige Prüfung des zu verkaufenden Unternehmens. Als Ergebnis der Due Diligence wird ein Bericht über die Unternehmensprüfung erstellt. Dieser Bericht stellt die Grundlage für Kaufentscheidung dar. Wichtiger Bestandteil ist die Ermittlung von steuerlichen, rechtlichen, finanziellen Risiken, die eventuell eine Kaufpreisanpassung notwendig werden lassen. Als Verkäufer ist es sinnvoll, diese Überprüfung selbst zu initiieren, um mögliche Schwächen des Unternehmens zu erkennen und zu beheben. Weiterhin sind sowohl Verhandlungen über den Vertrag, den Kaufpreis und die Finanzierung zu führen. Während der Verkäufer darauf drängen wird, einen möglichst hohen Kaufpreis zu erzielen, wird der Käufer genau das Gegenteil erreichen wollen. Hier sind geschicktes Argumentieren und eine gute Verhandlungsstrategie gefragt. In allen Bereichen unterstützt eine Unternehmensberatung professionell.
Für ausführliche Informationen zum Thema Verhandlungsphase eines Unternehmensverkaufs steht die Unternehmensberaterin Ursula Unterberg-Wegener aus Oberhausen gerne jederzeit zur Verfügung.
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Datum: 17.09.2012 - 14:11 Uhr
Sprache: Deutsch
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