Web wirkt - Abverkaufswirkung von Online-Advertising viermal größer als TV-Werbung
Ein
(ots) - Online-Werbung verzeichnete im vergangenen Jahr
zweistellige Zuwachsraten, doch im Kampagnen-Mix ist Online immer
noch unterrepräsentiert. Zu Unrecht, wie eine aktuelle Studie von
Yahoo! Deutschland zeigt: Online-Werbung wirkt sich nicht nur
nachweislich positiv auf die Kaufentscheidung im Supermarkt aus,
sondern ist im intermedialen Vergleich auch effizienter. Am Beispiel
einer crossmedialen Kampagne für ein Molkereiprodukt verglich Yahoo!
in Zusammenarbeit mit der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) die
Umsatzeffekte von TV-, Print- und Online-Werbung. Das Ergebnis der
repräsentativen Erhebung: Während TV-Werbung bei der untersuchten
Werbekampagne die Anzahl der Käufe um zehn Prozent steigerte, waren
es bei der Online-Werbung mit 49 Prozent viermal mehr.
Um die unterschiedliche Abverkaufswirkung einer Werbekampagne in
Print, TV und Online im Hinblick auf das Kaufverhalten zu
analysieren, untersuchten die Yahoo!-Marktforscher mit Hilfe des GfK
Media Efficiency Panels die Mediennutzung und das Kaufverhalten von
rund 15.000 Haushalten. Das Ergebnis: Drei Prozent des Umsatzes
konnten direkt auf die Kampagne zurückgeführt werden, und jeder
dritte Käufer des beworbenen Produkts war ein Neukäufer. Dabei wurde
die Zahl der Produktkäufe durch Online-Werbung stärker gesteigert als
durch Print und TV: Während TV-Werbung in einem Abverkaufsplus von
zehn Prozent resultiert, sind es bei Online-Werbung mit 49 Prozent
viermal mehr Käufe.
Setzt man den durch die Kampagne erzielten zusätzlichen Umsatz in
Relation zu den eingesetzten Werbebudgets für die jeweiligen
Mediengattungen, zeigt sich, dass Online-Werbung im intermedialen
Vergleich effizienter ist: Jeder in Online eingesetzte
Brutto-Werbeeuro führte bereits kurzfristig zu 16 Cent mehr Umsatz.
TV schneidet hier deutlich schlechter ab: Hier lag der Return On
Investment lediglich bei elf Cent.
"Reichweite allein reicht im Kampf um Werbebudgets längst nicht
mehr aus. Die vorliegende Studie zeigt: Online-Werbung fördert nicht
nur den Abverkauf eines Produkts, sondern hat im Gegensatz zu anderen
Medien auch einen wesentlich besseren Return On Investment",
kommentiert Heiko Genzlinger, Stellvertretender Geschäftsführer &
Commercial Director von Yahoo! Deutschland. "Unser Ziel ist es,
Werbetreibende und Agenturen mit unserem Know-how bei ihrer
Entscheidung für den richtigen Kampagnen-Mix unterstützen. Wie das am
effektivsten gelingt, zeigen nicht zuletzt unsere Research-Studien,
die einen zentralen Baustein der Komponente Science in Yahoos
einzigartiger Kombination 'Science, Art and Scale' bilden."
Studiensteckbrief:
Die Crossmedia-Studie zur Abverkaufswirkung von Online-Werbung
wurde von GfK Panel Services Deutschland im Auftrag von Yahoo!
Deutschland im Zeitraum von Oktober bis Dezember 2010 durchgeführt.
Dafür wurde das Einkaufsverhalten von rund 15.000 Haushalten über das
GfK Media Efficiency Panel gemessen. In diesem Single-Source-Ansatz
wird die Nutzung des Internets und die der klassischen Medien TV und
Print durch Privatpersonen zusammen mit deren Kaufverhalten erhoben.
Auf Slideshare stehen Ihnen eine Zusammenfassung der Yahoo!-Studie
"Der schnelle Weg von Online-Werbung in die Einkaufstüte" sowie ein
Backgrounder zum kostenlosen Download zur Verfügung unter:
http://slidesha.re/jJury9
Ausgewählte Graphiken finden Sie auf Flickr unter
http://bit.ly/lX4V4R
Ein Bild von Heiko Genzlinger, Commercial Director Yahoo!
Deutschland, finden Sie unter folgendem Link:
http://yahoo.enpress.de/Yahoo_Sprecher.aspx
Über Yahoo! Yahoo! (NASDAQ:YHOO) ist ein führendes digitales
Medienunternehmen, das hochwertige personalisierte Inhalte zur
Verfügung stellt und mehr als 680 Millionen Menschen weltweit mit dem
verbindet, was ihnen wirklich wichtig ist. So gestaltet Yahoo! die
Welt seiner Nutzer auf allen Endgeräten ganz nach ihren persönlichen
Vorstellungen. Auf der Vermarktungsseite setzt Yahoo! auf die
besondere Kombination aus Science + Art + Scale und verbindet
Werbekunden mit ihren jeweiligen Zielgruppen. Yahoo! hat seinen
Hauptsitz in Sunnyvale, Kalifornien/USA. Sitz der Yahoo! Deutschland
GmbH ist München.
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Anecdotal http://yodel.yahoo.com.
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