Friedhelm Wachs: Wie Sie Verhandlungen gewinnen - garantiert! „Das neue Erfolgsverhandeln“-Seminar a
Verhandlungstrainer Friedhelm Wachs auf Deutschlandtour, Termine zum Thema Verhandeln, Preisgespräche für Ihre Mission Profit in Berlin, Hamburg, Köln, Frankfurt, München und Stuttgart.
(IINews) - Täglich verschenken deutsche Unternehmen Geld und
Ressourcen am Verhandlungstisch. Vertriebler, Ein- und
Verkäufer, aber auch Marketingexperten sowie Fach- und
Führungskräfte anderer Bereiche lassen sich auf Dauer riesige
Summen zum Schaden ihrer Unternehmen durch die Lappen
gehen. Und das, obwohl die Mitarbeiter täglich - und oft seit
Jahrzehnten im beruflichen Alltag verhandeln. „Nur in 8% aller
Verhandlungen wird das bestmögliche Ergebnis erzielt“, weiß 5
Sterne Trainer Friedhelm Wachs, der als weltweit gefragter
Verhandlungsführer und Verhandlungsexperte seit über 25
Jahren Unternehmen und Regierungen bei der Erreichung ihrer
Verhandlungsziele unterstützt. Im Umkehrschluss heißt das:
92% aller Verhandlungsergebnisse sind schlecht, zumindest
schlechter als sie hätten sein können. Liegt das nur daran,
dass deutsche Manager per se zurückhaltender verhandeln
und ihnen die Basarkultur allzu fremd ist?
„Der schwache Verhandlungserfolg liegt vor allem an der
falschen Verhandlungsstrategie“, sagt Friedhelm Wachs, der
für die Referentenagentur 5 Sterne Redner auch Vorträge zum
Thema Preisverhandlungen hält www.5-sterne-
redner.de/referenten/friedhelm-wachs. Aufgrund seiner
Verhandlungskompetenz ist Wachs in der Branche auch unter
dem Namen „Mr. Negotiation“ bekannt. Zusammen mit dem
Weiterbildungsinstitut 5 Sterne Trainer hat Deutschlands
Verhandlungsexperte Nr. 1 ein spezielles
Verhandlungskonzept und eine eigene Verkaufsstrategie
gerade auch für mittelständische Unternehmen entwickelt.
Seine Mission für mehr Profit: Höhere Margen erzielen,
Umsatz steigern, Verhandlungen gewinnen – garantiert!
Dass ein Experte wie der Top-Vertriebstrainer Friedhelm
Wachs, der bei Bankenübernahmen, im Investitionsgüter-
oder EDV-Bereich schon um Milliardenbeträge mitverhandelt
hat, sein Wissen weitergibt, ist etwas ganz Besonderes. In
seinem Seminar „Das neue Erfolgsverhandeln“ verrät der 5
Sterne Trainer seine Erfolgsmethoden, mit denen Einsteiger
ebenso gut verhandeln wie Vertriebsmitarbeiter und
Verkaufsleiter mit 30 Jahren Verkaufserfahrung. „Nur mit
Spitzenleistung kann man dauerhaft Spitzenergebnisse
erzielen“, lautet Wachs´ Credo. So garantiert der vielfach
ausgezeichnete Friedhelm Wachs, der als Autor und Dozent
auch Lehraufträge an mehreren Business Schools hat, auch
mit seinen Methoden deutlich messbare Resultate zu erzielen.
Weltweit ist er dazu auch auf Englisch gefragt, wie erst vor
kurzem bei der EO24 Konferenz in Shanghai.
„Gerade im Verkauf wird oftmals viel Geld
geschäftsschädigend verbrannt, weil die
Außendienstmitarbeiter viel zu früh in eine Verhandlung
einsteigen oder allzu schnell Zusagen geben“ weiß der 5
Sterne Trainer. „Dabei sollte jeder Verkäufer seine eigene
Mission Profit www.mission-profit.de haben: Ein klares Ziel,
das notwendige Wissen und die Werkzeuge um in harten
Preisverhandlungen bestehen zu können“ so Wachs weiter.
Gerade diese Sicherheit und die notwendigen Tools für
schwierige Preisgespräche gibt Wachs in seinen Seminaren
und Vorträgen für die Referentenagentur 5 Sterne Redner
weiter.
Ein konkreter Tipp von Friedhelm Wachs zeigt zum Beispiel,
worauf es bei Verhandlungen wirklich ankommt: Auf die
Vorbereitung! Vorbreitung ist das essentielle Element der
Verhandlung. „Sammeln Sie alle Informationen, die Sie über
ihren Verhandlungspartner kriegen können. Definieren Sie
unbedingt ihre Ziele und überprüfen Sie deren
Umsetzungschance, denn nur bei Verhandlungen mit
Profitzielen können Gewinne maximiert werden“, erläutert
Wachs. „Klären Sie, mit wem Sie verhandeln und wo. Wer
bestimmt dabei den Ablauf? Übernehmen Sie Verantwortung
und entscheiden Sie schon im Vorfeld mit, anstatt sich
wichtige Rahmenbedingungen und damit Rabatte von der
anderen Seite diktieren zu lassen.“
Wenn Sie am Verhandlungstisch sitzen, ist 80% der Arbeit
bereits getan. Jetzt kommt es auf mentale Stärke, rhetorische
Kniffe und die nonverbale Kommunikation an sowie darauf,
das Verhandlungsergebnis zu sichern. Das ist wie im
Leistungssport. Verkaufsprofi und 5 Sterne Trainer Wachs
überrascht auch hier mit neuen Ansätzen und einem
Verhandlungsknigge, den jeder Vertriebler verinnerlicht haben
sollte.
Die begeisterten Teilnehmer, die Friedhelm Wachs live erlebt
haben, freuen sich nicht nur über die Tipps und Hinweise, wie
sie dank guter Vorbereitung selbstbewusster in Verhandlungen
hineingehen, sondern sind nach dem Seminar auch in der
Lage, ihre Chancen am Verhandlungstisch besser zu nutzen,
ihre Verhandlungen erfolgreicher zu gestalten und mit mehr
Gewinn abschließen.
Die Chance, positive Impulse in Verhandlungen mitzunehmen
und die eigenen Verkaufsmethoden zu optimieren, bietet sich
jetzt wieder auf der Friedhelm Wachs Seminar-Tour „Das neue
Erfolgsverhandlen“. Vom 01. bis 16. Dezember ist „Mr.
Negotiation“ in sechs großen deutschen Städten live zu sehen.
Termine:
-01.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Berlin
-02.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Hamburg
-13.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Köln
-14.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Frankfurt am Main
-15.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Stuttgart
-16.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in München
Anmeldung unter: www.5-sterne-trainer.de/termine
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
5 Sterne Trainer ist spezialisiert auf die Konzeption und Durchführung von Inhouse - Seminaren und Coaching mit den Schwerpunkten: Führung, Innovation, Kommunikation, Team, Zeitmanagement, Vertrieb / Verkauf und Projektmanagement. Zu den 5 Sterne Trainern gehören Vertriebstrainer wie der Experte für Umsatzsteigerung Lothar Lay, Coachingspezialist Christian Stelzmüller, Projektmanagement Experte Mario Neumann, Spezialist für Zeiteffizienz Zach Davis, Knigge und Etikette Trainerin Donata Gräfin Fugger, Gedächtnistrainer Boris Nikolai Konrad und viele weitere wie z. B. Networking Pabst Tjalf Nienaber, Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs und die „Umsatzmaschine“ Andres Buhr. 5 Sterne Trainer entwickelt Schulungskonzepte für alle Unternehmensbereiche und Branchen. Die individuelle Beratung durch das Team von 5 Sterne Trainer und Seminarleiter mit langjähriger Erfahrung sorgen dafür, dass der Seminar-, Workshopleiter oder Coach genau zum Seminarziel, zur Zielgruppe und zum jeweiligen Budget passt. www.5-sterne-trainer.de
5 Sterne Trainer Heinrich Kürzeder Untere Hauptstraße 5 89407 Dillingen/Donau 09071-77035-0 info(at)5-sterne-trainer.de
Datum: 03.11.2010 - 22:38 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 288627
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heinrich Kürzeder
Stadt:
Dillingen/Donau
Telefon: 09071-77035-0
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: PresseMitteilung
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 03.11.2010
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