Nervig, Inkompetent, Schmierig: Warum viele Verkäufer in Deutschland so schlecht sind–und wie es besser geht
(ots) - Ob im Einzelhandel, beim Autokauf oder in der Dienstleistungsbranche– viele Kunden in Deutschland klagen über schlechte Verkaufserlebnisse. Aufdringliche oder desinteressierte Verkäufer, mangelnde Fachkenntnisse und fehlende Kundenorientierung sorgen für Frust statt Vertrauen. Doch warum ist das so? Und was können Unternehmen tun, um ihre Verkaufsstrategien zu verbessern?
Verkaufen ist weit mehr als nur Produkte anzubieten– es geht um Vertrauen, echte Beratung und das Verständnis für Kundenbedürfnisse. Doch viele Verkäufer setzen entweder auf plumpe Überredungstaktiken oder sind schlicht nicht ausreichend geschult, um echten Mehrwert zu liefern. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Fehler im Verkauf besonders häufig gemacht werden – und wie es besser geht.
Fehlende Kundenorientierung und falsche Strategien
Egal ob im Versicherungswesen, im Automobilhandel oder bei Softwarelösungen – wenn Verkäufer schlecht vorbereitet oder unprofessionell auftreten, leidet nicht nur das Geschäft, sondern auch das Image der gesamten Branche. Viele Verkäufer beginnen Gespräche mit einer Standardpräsentation, ohne überhaupt zu verstehen, was der Kunde möchte– und darin liegt ein großer Fehler. Denn zu oft wird sich im Verkauf auf das eigene Unternehmen oder Produkt konzentriert, anstatt auf die Bedürfnisse des Kunden. Aber kein Kunde sucht einfach nur Informationen über ein Unternehmen – er hat immer ein spezifisches Anliegen. Ein guter Verkäufer muss also das"Warum"hinter der Anfrage des Kunden erkennen, anstatt ihn mit allgemeinen Verkaufsfloskeln zuüberschütten.
Ein weiteres Problem ist das Missverhältnis zwischen Reden und Zuhören. Verkäufer neigen häufig dazu, zu viel zu sprechen, statt gezielt Fragen zu stellen. Um wirklich auf die Wünsche ihres Kunden einzugehen, sollten Verkäufer den Großteil des Gesprächs damit verbringen, zuzuhören und gezielte Fragen zu stellen. Nur so lässt sich ermitteln, was der Kunde tatsächlich benötigt – und nicht, was der Verkäufer verkaufen möchte.
Aktives Zuhören und gezieltes Nachfragen: Das macht einen guten Verkäufer aus
Der entscheidende Faktor für einen guten Verkäufer ist Empathie. Kunden möchten verstanden werden und suchen eine individuelle Beratung, die auf ihre speziellen Bedürfnisse eingeht. Ein guter Verkäufer spricht nicht in allgemeinen Verkaufsphrasen, sondern in einer Sprache, die der Kunde versteht. Zudem geht esnicht darum, dem Kunden etwas aufzudrängen, sondern Vertrauen aufzubauen und echte Lösungen anzubieten.
Authentizität ist ein weiterer wichtiger Punkt. Sobald ein Verkäufer typische Verkaufstaktiken anwendet, geht der Kunde automatisch auf Distanz. Menschen kaufen gerne – aber sie lassen sich ungern etwas aufschwatzen. Deshalb ist es wichtig, dass Verkäufer sicher und souverän auftreten, ohne plump zu wirken.
Wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien verbessern können
Für Unternehmen liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf nicht nur in guten Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch in einer optimierten Vertriebsstrategie. Dazu gehört unter anderem, den Kunden bereits im Marketingprozess abzuholen. Wenn potenzielle Käufer schon vor einem Verkaufsgespräch Vertrauen in ein Unternehmen haben, ist die Hürde, eine Kaufentscheidung zu treffen, deutlich niedriger.
Ein weiteres wichtiges Element ist die Schulung der Verkäufer. Verkaufserfolg ist kein Zufall – er basiert auf Vorbereitung. Verkäufer, die sich intensiv mit den Bedürfnissen und Herausforderungen ihrer Kunden auseinandersetzen, treten automatisch überzeugender auf. Ein bewährtes Mittel zur Verbesserung sind praxisnahe Rollenspiele, in denen realistische Verkaufssituationen geübt werden. Denn die Realität ist: Verkauf ist zu 99 Prozent Vorbereitung und nur zu einem Prozent Talent.
Fazit: Kundenorientierung statt plumper Verkaufsstrategien
Verkaufen bedeutet weit mehr, als nur Produkte anzubieten– es geht um Vertrauen, Kompetenz und eine echte Beratung. Wer Kunden mit pauschalen Verkaufstaktiken konfrontiert, wird häufiger auf Ablehnung stoßen. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch liegt darin, dem Kunden bereits im Gespräch einen echten Mehrwert zu bieten.
Über Edgar Knak:
Edgar Knak ist der Gründer und Geschäftsführer der Closer Academy. Mit seinem Team unterstützt er Menschen, die als Premiumberater durchstarten möchten. Richtig ausgeübt bietet die Tätigkeit als Closer nicht nur zeitliche und örtliche Flexibilität, sondern stellt auch eine finanziell verlässliche und attraktive Einkommensquelle dar. Bei Edgar Knak lernen Quereinsteiger und Vertriebsprofis deshalb alles rund um Verkaufstechniken, die den Kunden echte Lösungen und wirklichen Mehrwert bieten. Mehr Informationen unter: https://closer-academy.de/
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Datum: 06.03.2025 - 11:40 Uhr
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