Medizintechnik- und Pharma-Vertrieb: Erfolgs-Strategie für das Überleben im digitalen Zeitalter
Die Möglichkeiten für Haus- und Fachärzte, sich Informationen zu medizintechnischen Geräten und pharmazeutischen Produkten über Internet-Quellen zu verschaffen, sind inzwischen kaum zu überblicken. 70% der Praxisinhaber sind hierzu grundsätzlich bereit. Vor diesem Hintergrund müssen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Healthcare-Vertrieb Strategien entwickeln, den Nutzen ihrer Vor-Ort-Präsenzarbeit neu zu definieren. Ein zentraler Ansatzpunkt ist der Aufbau einer Kompetenz im Bereich der Praxisführung, um Ärzte hierbei zu unterstützen.
(IINews) - Looking ahead
Im Zuge der vielfältigen Veränderungen des Gesundheitswesens kommt der Qualität des Praxismanagement eine zentrale Rolle bei der akuten Arbeitsbewältigung und für die Nachhaltigkeit des medizinischen und ökonomischen Erfolges von Haus- und Fachärzten zu. Doch aus eigener Kraft schaffen es nur die wenigsten, substanzielle Veränderungen einzuleiten. Mit dem wachsenden Bewusstsein für diesen Zusammenhang verändern sich auch die Anforderungen der ärztlichen Zielgruppen an den Vertrieb in Richtung einer ganzheitlichen Betreuung, die neben der Information über Produkte, Präparate und andere Angebots-Leistungen auch Unterstützung bei der Betriebsführung umfassen. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bereits heute diese Entwicklung antizipieren und entsprechende Support-Lösungen in ihre Verkaufs-Konzepte integrieren, sichern ihre eigene Marktposition und Ziel-Erreichung durch die Erfolgs-Entwicklung ihrer Kontakt-Personen und durch eine frühzeitige unikale Differenzierung zu ihrer Konkurrenz.
Wissen und Möglichkeiten kompakt
Das E-Book: „Zukunftskompetenz Praxismanagement: Basiswissen zur Best Practice-Praxisführung für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Medizintechnik- und Pharma-Vertrieb“ vermittelt das hierfür benötigte Wissen und ist in allen Online -Buchshops sowie im IFABS-Shop erhältlich.
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Institut für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS)
Optimierungsforschung und Best Practices für die Markt-, Kunden- und Patientenorientierung in der Gesundheitswirtschaft
www.ifabs.de
Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill
Institut für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS)
E-Mail: post(at)ifabs.de
Telefon: +49-211451329 (Voice Mail)
Telefon: +49-15234191376
Post: IFABS / Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill, Homberger Str. 18, 40474 Düsseldorf.
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Datum: 04.06.2020 - 09:37 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1820782
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Ansprechpartner: Klaus-Dieter Thill
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Düsseldorf
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Kategorie:
Bildung & Beruf
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