Seminare München - Agiler Vertrieb: Was Verkäufer erfolgreich macht
Agile Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
(IINews) - Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in
Frankfurt & Köln 17.03.2020
Stuttgart & München 28.04.2020
Berlin & München 12.05.2020
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Zielgruppe:
/> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
/> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Seminarprogramm:
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
/> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
/> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
/> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
/> Der "optimale'''' Aufbau im agilen Kundengespräch
/> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''''
/> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
/> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
/> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
/> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
/> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
/> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
/> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Agil Verhandeln mit Einkäufern
/> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
/> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
/> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
/> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
/> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
/> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
/> Zugeständnisse gut verkaufen
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
Datum: 11.03.2020 - 16:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1800096
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:
Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Bildung & Beruf
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