VDZ Distribution Summit: 4 Milliarden Euro im Jahr geben Leser in Deutschland für ihre Lieblingszeitschriften aus
(ots) - Umsatz vom Leser als zentrale Säule des
Verlagsgeschäfts / Innovative Services, neue Datenkonzepte, moderne
POS-Strategien / FUTURUM Vertriebspreise am Abend verliehen
Berlin/Hamburg, 6. September 2019 - Der VDZ Distribution Summit
hat mit rund 200 Teilnehmern seine Bedeutung als zentrale Plattform
für Wissenstransfer und Networking im Vertriebs- und Lesermarkt
deutlich gemacht. "Journalistische Marken sind zum Anker engagierter
Communities geworden. Leser geben im Zeitschriftenland Deutschland
pro Jahr rund 4 Milliarden Euro für ihre Lieblingstitel am Kiosk und
im Abo aus", so Stephan Scherzer, VDZ-Hauptgeschäftsführer. "Das sind
in herausfordernden Märkten beeindruckende Leistungswerte. Umso
wichtiger ist es deshalb, dass der Gesetzgeber die Bedingungen der
Verlage beim Direktmarketing, bei den Abo-Laufzeiten, der digitalen
Mehrwertsteuer oder beim Datenschutz verbessert und den
journalistischen Marken keinesfalls Knüppel zwischen die Beine
wirft", betont Scherzer.
Nach einem intensiven und anregenden ersten Kongresstag startete
der zweite Tag mit einem leidenschaftlichen Appell von Dr. Karl
Ulrich, CEO Fachmedien im Süddeutschen Verlag, der dazu aufrief, sich
immer wieder aufs Neue auf das jeweils im eigenen Unternehmen
vorhandene Wissen über die eigenen Kunden und ihre Interessen zu
besinnen. Nur so könne das vorhandene Umsatzpotenzial abgeschöpft
werden. "Die Kunst besteht darin, unsere Kundenkenntnis wie auch die
alten und neuen Konsumroutinen unserer Leser, Anwender, Nutzer mit
Data Analytics smart in Ansprache zu übersetzen und dabei balanciert
und authentisch zu überzeugen. Wir verkaufen nun mal in immer
lauteren Räumen - in denen jedoch nicht der gewinnt, der am lautesten
schreit", erklärte er.
Wertvolle Erkenntnisse zu Mehrumsatz durch gesteuerte Impuls-Käufe
vermittelte die Geschäftsführerin von Blue Ocean Entertainment,
Sigrun Kaiser, und hielt darüber hinaus ein leidenschaftliches
Plädoyer gegen zu viel Verzagtheit und für mehr Mut zum Ausprobieren
neuer Ansätze. "Seit Jahren muss die Pressebranche ob der digitalen
Revolution merkliche Umsatzrückgänge verzeichnen. Unser Verlag
arbeitet hier nicht nur erfolgreich gegen den Trend und verzeichnet
von Jahr zu Jahr namhafte Umsatzzuwächse. Wir haben auch viele Ideen,
wie wir zukünftig noch mehr Impulse mit unseren gedruckten Medien
setzen können. Lassen Sie uns gemeinsam die Extra-Meile gehen!"
"Die Zeitschriftenbranche demonstriert auf dem Distribution Summit
eindrucksvoll, wie sie mit innovativer Technologie und Kreativität
neue Kundenerlebnisse für wertvollen Content schafft und damit für
immer neue Absatzimpulse sorgt", sagte Lutz Drüge, Geschäftsführer
Print und Digitale Medien im VDZ.
Wie sich erfolgreich für mehr Aufmerksamkeit für das Presse- und
Buchsortiment am "Point Of Sale" (POS) sorgen lässt, zeigte Thomas
Wiesel, Geschäftsführer von Lagardère Travel Retail, am Nachmittag
des Vortags. "Mit unserem POS-Marketing versuchen wir, potenzielle
Käufer an unseren Touchpoints vor dem Schaufenster und im Shop auf
unsere Angebote aufmerksam zu machen. Wir machen mit Plakaten,
Bildschirmen und Sonderplatzierungen neugierig, geben Ideen und
setzen letztlich Verkaufsimpulse." Lagardère Travel Retail betreibt
heute rund um das Kernsortiment Print modern und übersichtlich
gestaltete One-Stop-Shopping-Märkte, deren Angebote mit effizientem
Instore-Marketing unterstützt werden.
Gestern Abend wurden vier Preisträger mit den in diesem Jahr zum
zehnten Mal verliehenen FUTURUM Vertriebspreisen ausgezeichnet, die
vom VDZ und der Fachzeitschrift DNV in drei Kategorien gemeinsam
vergeben werden. Der FUTURUM Ehrenpreis wurde gleich zwei
Vertriebspersönlichkeiten zuteil, die sich mit ihrem großartigen
Engagement und breitem Wissen um die Weiterentwicklung des Vertriebs
von Zeitschriften verdient gemacht haben. Die Preisträger sind die
stellvertretende Vorsitzende des Verbands Deutscher Lesezirkel Beate
Becker-Stahl und der Finanzvorstand des Bundesverbands Abonnement
Wilfried Paepcke. "Beide haben mit großer Beharrlichkeit und
profunder Detailkenntnis die Modernität und Effizienz ihrer
jeweiligen Vertriebssparte immer im Fokus. Dafür gebührt ihnen große
Anerkennung und unser herzlicher Dank", erklärte Lutz Drüge,
Geschäftsführer Print und Digitale Medien im VDZ.
Den zum dritten Mal verliehenen Preis "Innovativer
Vertriebsmanager des Jahres" erhielt Frank Nolte, Erster Vorsitzender
des Bundesverbands Presse-Grosso (BVPG), der mit der Gründung des
Gesamtverbands Pressegroßhandel (GVPG) in herausfordernden Zeiten ein
Zeichen für Aufbruch und Erneuerung gesetzt hat. "Die Gründung des
GVPG ist ein richtungweisender Meilenstein für die künftige
Gestaltung und Wettbewerbsfähigkeit des Presse-Grossos", sagt
DNV-Verleger Peter Strahlendorf. In der dritten Preiskategorie, die
sich dem Themengebiet Aus- und Fortbildung widmet, wurde Isabell Deeg
von Blue Ocean Entertainment als beste Absolventin des
VDZ-Zertifikatskurses "Experte im Pressevertrieb" ausgezeichnet.
"Junge Talente, die sich kompetent und leidenschaftlich engagieren,
bringen unsere Branche voran", so Drüge.
Alle Preisträger der verschiedenen Kategorien sind unter
www.futurum-vertriebspreis.de aufgeführt.
Save the Date: Der 12. Distribution Summit findet am 29. und 30.
September 2020 in Hamburg statt.
Weitere Informationen und Präsentation zum Download gibt es unter
www.vdz-distribution-summit.com.
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Antje Jungmann
Tel: +49 (30) 72 62 98-110
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Datum: 06.09.2019 - 10:00 Uhr
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