Seminare Einkauf - Profi im Einkauf - Seminare in Berlin
Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln - statt passiv einkaufen
(IINews) - Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in
Stuttgart 09.05.-10.05.2019
Berlin 12.06.-13.06.2019
München 12.06.-13.06.2019
Bremen 11.07.-12.07.2019
Münster 11.07.-12.07.2019
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Zielgruppe:
/> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
/> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
/> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
Ihr Nutzen:
Tag 1
/> Souverän Auftreten in Verhandlungen
/> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
/> Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Tag 2
/> Die Tricks der Profi-Verkäufer
/> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:
1. Seminartag:
Souverän Auftreten in Verhandlungen
/> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
/> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
/> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
/> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen
So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
/> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
/> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
/> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
/> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
/> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
/> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf
Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
/> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
/> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
/> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
/> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
/> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
/> Die 5 besten Verhandlungstechniken
2. Seminartag:
Die Tricks der Profi-Verkäufer
/> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
/> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
/> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
/> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen
/> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
/> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
/> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
/> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
/> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
/> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
/> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
Datum: 12.04.2019 - 08:50 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1714031
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:
Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Bildung & Beruf
Anmerkungen:
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