LBS Südwest nach Fusion erfolgreich gestartet (FOTO)
(ots) -
LBS Südwest gewinnt Marktanteile / Bausparneugeschäft 2017 auf
hohem Niveau / Finanzierungen steigen / Vertriebsumbau in
Rheinland-Pfalz auf gutem Weg
Deutschlands größte Landesbausparkasse, die LBS Südwest, hat im
Geschäftsjahr 2017 in Baden-Württemberg und Rheinland-Pfalz
Bausparverträge über 9,3 Mrd. Euro vermittelt sowie Baudarlehen über
1,6 Mrd. ausbezahlt. Damit hat das im August 2016 fusionierte Haus
sein erstes komplettes Jahr erfolgreich abgeschlossen und seine
selbst gesteckten Ziele am Markt erreicht.
Mit dem Bausparneugeschäft von 9,3 Mrd. Euro kann die LBS Südwest
an das sehr hohe Vorjahresniveau anknüpfen (2016: 9,5 Mrd. Euro) und
es im Kreditgeschäft sogar um 1,7 Prozent übertreffen. Das gute
Neugeschäftsergebnis spiegelt sich auch im gestiegenen Marktanteil
wider, der Ende 2017 stabil über 40 Prozent liegt.
Positiver Start in 2018
"Gerade wenn die Zinsen niedrig sind, ist es sinnvoll, sich diese
langfristig zu sichern", so Wolfgang Kaltenbach, Vorsitzender des
Vorstandes der LBS Südwest. Wie schnell sich die Situation wieder
ändern kann, zeigt die Zinsentwicklung der vergangenen Wochen. Seit
Jahresbeginn sind die Renditen für 10-jährige Bundesanleihen um rund
die Hälfte angestiegen. "Der Bausparvertrag ist und bleibt in puncto
Zinssicherung das Mittel der Wahl", unterstreicht der LBS-Chef. In
den ersten sechs Wochen 2018 verzeichnete das Brutto-Neugeschäft der
LBS Südwest ein Plus von knapp 10 Prozent.
Finanzverbund als Erfolgsfaktor
Die Kombination aus Kundennähe und Finanzierungsexpertise macht
die gemeinsame Vertriebsstärke von Sparkassen und LBS-Außendienst
aus. Die Sparkassen sowie die BW-Bank trugen mit 6,7 Mrd. Euro (72
Prozent) zum Bausparvolumen des vergangenen Jahres bei. Hier
inbegriffen ist auch das sogenannte Gemeinschaftsgeschäft, bei dem
die LBS-Handelsvertreter gemeinsam mit den Sparkassen tätig sind.
Dieses hat im vergangenen Geschäftsjahr deutlich zugelegt (+13,9
Prozent) und einen Anteil am Neugeschäft der LBS von 20 Prozent der
Bausparsumme (1,87 Mrd. Euro). Der LBS-Außendienst schloss Verträge
über 2,3 Mrd. Euro (24,5 Prozent) ab.
LBS-Kredite weiter sehr gefragt: 3,2 Mrd. Euro für den
Wohnungsmarkt
Insgesamt 1,6 Mrd. Euro stellte die LBS ihren Kunden 2017 für
Sofort- und Zwischenfinanzierungen sowie für Bauspardarlehen zur
Verfügung. Der Bestand an Baudarlehen erhöhte sich auf 9,3 Mrd. Euro
- ein Wachstum von 6,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Einschließlich
der durch Bauspardarlehen abgelösten Kredite und der ausgegebenen
Sparguthaben zahlte die LBS im vergangenen Jahr sogar 3,2 Mrd. Euro
an ihre Kunden aus, die überwiegend in den Wohnungsmarkt flossen.
Zudem vermittelte der LBS-Außendienst an die Sparkassen ein
weiteres Baukreditvolumen von rund einer Milliarde Euro.
Zusammenarbeit mit den Sparkassen in Rheinland-Pfalz wird noch
enger
In Baden-Württemberg hat sich die intensive Zusammenarbeit
zwischen LBS-Außendienst, Sparkassen und BW-Bank als Erfolg erwiesen.
Im sogenannten Kooperationsmodell unterstützen die Berater der LBS
ihre Kollegen in den Sparkassen in vielfältiger Weise. Der Kunde
profitiert dabei von einer ganzheitlichen Beratung und der
Finanzierungsexpertise des LBS-Baufinanzierungsspezialisten - alles
aus einer Hand.
Aktuell planen 20 von 24 Sparkassen in Rheinland-Pfalz den Wechsel
ins Kooperationsmodell. Bis Ende 2018 sollen alle betreffenden
Sparkassen umgestellt sein. Dreh- und Angelpunkt ist in dieser Zeit
die Besetzung der Teilmärkte mit qualifizierten Beratern.
LBS Südwest stellt 45 weitere Vertriebsprofis in Rheinland-Pfalz
ein "Im Laufe des Jahres wollen wir in Rheinland-Pfalz rund 45
weitere LBS-Handelsvertreter einstellen. Die regionale Nähe und eine
hohe Beratungsqualität sind uns sehr wichtig", so der
Vorstandsvorsitzende über die Investition in die eigene Marktpräsenz.
In anonymen Tests wird die Beratungsqualität der LBS Südwest immer
wieder gut bewertet, beispielsweise von Finanztest oder zuletzt in
einer vom Handelsblatt beauftragten Untersuchung.
Knapp 10 Prozent Ausbildungsquote
Die LBS Südwest ist in Bewegung - auch personell. Ziel ist eine
Verschlankung auf 750 Mitarbeiterkapazitäten bis Ende 2020. Die
Herausforderung besteht allerdings auch zukünftig darin, wichtige
Stellen bei Bedarf qualifiziert neu zu besetzen. "Wir setzen hier
stark auf die eigene Ausbildung, auch im Rahmen des dualen Studiums",
erklärt Kaltenbach. Zurzeit absolvieren 91 junge Frauen und Männer
eine Ausbildung bei der Landesbausparkasse, davon erstmals auch zehn
Kolleginnen und Kollegen am Standort Mainz. Die Ausbildungsquote der
LBS Südwest beträgt 9,6 Prozent.
Betriebswirtschaftliche Handlungsfähigkeit gestärkt
Die Ertragslage der LBS Südwest war 2017 geprägt von Investitionen
in ein neues IT-System und in die Vertriebsstruktur. Dennoch ist es
gelungen, ein Betriebsergebnis in Höhe von etwa 30 Millionen Euro zu
erreichen.
"Die anhaltende Niedrigzinsphase frisst sich Jahr für Jahr mehr in
die Bilanzen der Finanzinstitute. Den Druck auf die Erträge spüren
auch wir und haben in den vergangenen Jahren bereits mit vielfältigen
Maßnahmen zur Prozess- und Kostenoptimierung auf die von der EZB
ausgelösten Marktverzerrungen reagiert", erläutert der LBS-Chef die
Strategie seines Hauses. "Ein großer Dank gilt in diesem Zusammenhang
den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern unseres Hauses, die die großen
Herausforderungen mit einem unglaublichen Engagement und einer
enormen Teamfähigkeit bewältigt haben."
Ausblick 2018
Das Umfeld für das Bausparen und den Immobilienerwerb bleibt
positiv. Die gute wirtschaftliche Lage in Deutschland befördert die
Umsetzung der eigenen Wohnwünsche bei vielen Menschen.
"Doch trotz aller guten Rahmenbedingungen: Der Zinsanstieg in den
vergangenen Wochen zeigt deutlich, dass eine Absicherung notwendig
ist", sagt Kaltenbach. "Und dafür eignet sich das Bausparen wie kein
zweites Finanzprodukt. Die Kombination aus Eigenkapitalbildung und
langfristiger Zinssicherung sorgt für Risikoreduzierung und
Planbarkeit in der Baufinanzierung."
Pressekontakt:
Kathrin Hartwig
LBS Landesbausparkasse Südwest
Telefon: 0711 183-2377
E-Mail: Kathrin.Hartwig(at)LBS-SW.de
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Datum: 27.02.2018 - 15:27 Uhr
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