Neuerscheinung: Der Akquise-Coach
Das eigene Verkaufstalent entdecken und Kunden auf Augenhöhe akquirieren
(IINews) - Bonn – Mit dem praktischen Ratgeber von Angelika Eder lernen Trainer, Berater und Coachs, ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen professionell im Direktverkauf einzusetzen. „Der Akquise-Coach“ ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen.
Viele Selbstständige verlassen sich darauf, dass zufriedene Auftraggeber und Empfehlungen auch eine zukünftige Auslastung nach sich ziehen. Doch wenn Kontakte und Netzwerke später ausgereizt sind, fehlen dem, der nicht frühzeitig neu akquiriert hat, Aufträge. Das erforderliche Können für das aufmerksame, respektvolle und zielgerichtete Gespräch mit potenziellen Kunden besitzen Trainer, Berater und Coachs. Oft hindert sie aber die innere Einstellung sowie fehlendes Know-how über die praktische Herangehensweise daran, mögliche neue Kunden direkt anzusprechen.
Angelika Eder gibt mit diesem Ratgeber sowohl ihre eigene langjährige Erfahrung in der Telefonakquise als auch alle ihr bekannten Hilfestellungen weiter. Sie belegt, wie seriöser persönlicher Verkauf funktioniert und dass man vom passiven zum aktiven Vertrieb umschalten kann, ohne sich zu verbiegen.
Leser lernen, ihr Profil und ihr Angebot telefontauglich auf den Punkt zu präsentieren, das gewählte Unternehmen mit einer schlüssigen Legitimation anzusprechen, die Gesprächsphasen aufzubauen und mit schwierigen Situationen und Gesprächspassagen umzugehen. Beispielsweise hilft der kleine Leitfaden „Sesam öffne Dich!“ ihnen, im kleinen entscheidenden Moment den Fuß auf charmante Weise in die Tür zu setzen, indem er oder sie interessant und schlüssig auf die ungehörten Fragen des Kunden antwortet. Sie lernen, dank Storytelling und Elevator Pitch stets verständlich und einprägsam zu bleiben und das Gespräch mit eigenen Fragen zu führen. Dazu gehört auch, Einwände vorauszusehen und galant auszuparieren. Und wenn sich das Hauptziel, der neue Auftrag, an diesem Tag nicht erreichen lässt, so werden doch neue Gesprächspartner auf das eigene Können aufmerksam, teilen wichtige Informationen mit und legen damit die Basis für ein erfolgreiches Angebot.
Lesern des Buches wird als Service eine exklusive digitale Zusatzleistung angeboten: Um ihnen die Umsetzung in die eigene Berufspraxis zu vereinfachen, stehen ihnen zahlreiche Online-Arbeitsblätter als zusätzliche Hilfestellung und Best-of-Beispiele aus der Akquise-Praxis als Download-Ressourcen zur Verfügung.
Nähere Informationen zu diesem Buch und eine Leseprobe: http://www.managerseminare.de/tb/tb-11858
Download der Presseinformation unter: http://www.managerseminare.de/presse/pi-11858.doc
Download der hochauflösende Buchcover-Datei: http://www.managerseminare.de/presse/tb-11858.jpg
Angelika Eder. Der Akquise-Coach. Profi-Tipps: Wie Sie am Telefon Wunschkunden angeln – mit Spaß an beiden Enden der Leitung. managerSeminare, Bonn 2017, 176 S., kt., ISBN 978-3-95891-023-2, 29,90 Euro
Themen in diesem Fachartikel:
akquise
train
the
trainer
direktverkauf
dialogmarketing
trainermarketing
beratermarketing
beziehungsaufbau
training
coaching
beratung
business
karriere
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die managerSeminare Verlags GmbH ist ein auf die Qualifizierung von Mitarbeitern, Führungskräften und Weiterbildnern spezialisierter Fachverlag. Neben Fachliteratur zur Trainerqualifizierung bringt der Bonner Verlag das derzeit auflagenstärkste Weiterbildungsmagazin „managerSeminare“ sowie die Zeitschrift für Trainer, Berater und Coachs „Training aktuell“ heraus und ist Träger der Datenbanken www.WeiterbildungsProfis.de, www.seminarmarkt.de, www.trainerkoffer.de und www.miceguide.com. Darüber hinaus ist die managerSeminare Verlags GmbH Veranstalter des Branchenkongresses „Petersberger Trainertage“, der einmal jährlich in Bonn stattfindet.
managerSeminare Verlags GmbH
Pressestelle / Michael Busch
Endenicher Straße 41
D-53115 Bonn
Tel.: +49 (0)228 / 9 77 91-0
Fax: +49 (0)228 / 61 61 64
presse(at)managerseminare.de
Datum: 06.12.2016 - 11:06 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1433001
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Busch
Stadt:
Bonn
Telefon: 0228/977910
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Anmerkungen:
Dieser Fachartikel wurde bisher 2405 mal aufgerufen.
Der Fachartikel mit dem Titel:
" Neuerscheinung: Der Akquise-Coach
"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
managerSeminare Verlags GmbH (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).