Content Sales: Vertrieb auf die Inbound-Art
Kostenloser Ratgeber erschienen
(PresseBox) - Wie kann Content im Vertrieb eingesetzt werden und im Vertriebsprozess interaktionsbasiert für Effektivität sorgen? Wie kann Content Ihren Kunden entlang des Einkaufsprozesses helfen und welche Herausforderungen muss der Vertrieb hierbei meistern? Auf all diese Fragen hat TRIALTA passende Antworten in einem kostenlosen White Paper zusammengestellt.
Wenn Inbound Marketing vertriebsorientiertes, angewandtes Content Marketing ist, dann ist Content Sales das beste Wort für Inbound Sales.
Traditionelle, klischeebehaftete Verkäufer und ihre Methoden kommen an ihre Grenzen, da Kunden im Verlauf der Digitalisierung immer mehr an Macht gewonnen und mittlerweile die Oberhand im Kaufprozess haben. Jederzeit und allerorts verfügbare Informationen, Daten, Kundenbewertungen, News und Social-Media-Interaktionen führen zu deutlich informierteren und damit mündigeren Kunden. Der Homo digitalis kann heute mehr denn je über Produkte, Leistungen und Unternehmen erfahren, ohne jemals einen Verkäufer zu Gesicht bekommen zu haben.
Im Umkehrschluss bedeutet dies aber nicht, dass Vertriebsleute ihre Daseinsberechtigung verloren haben und somit in Zukunft wegfallen. Sales-Mitarbeiter sind nach wie vor die wichtigsten Treiber für erfolgreiche Unternehmen und Verkaufsabschlüsse, nur deren Rolle im Kaufprozess hat sich stark verändert. So sinken z.B. Frequenz und Anzahl persönlicher Interaktionen mit potentiellen Kunden, wobei sich parallel auch der Zeitpunkt der Interaktion nach hinten verschiebt. Dadurch muss die Kontaktaufnahme und -pflege mit maximaler Effizienz durchgeführt werden, um die verbleibende Zeit mit dem Kunden optimal zu nutzen.
Genau hierbei setzt Content Sales an und kann als praktisches Werkzeug Vertriebsmitarbeitern helfen, den neuen Kundenanforderungen gerecht zu werden und Vertriebsprozesse wieder effizient zu gestalten.
Das kostenlose White Paper zum Thema Content Sales gibt Ihnen hilfreiche Ansatzpunkte und praktische Tipps, wie der Sales Prozess im Zuge des Wandels optimiert werden kann und eröffnet Ihnen somit eine neue Perspektive für Ihr Vertriebsteam. Den kostenlosen Download finden Sie hier.
TRIALTA ist Partner für smartes Inbound Marketing.
Wir liefern Methoden und Lösungen für messbares, zeitgemäßes und vertriebsorientiertes Marketing, das Kunden lieben.
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TRIALTA ist Partner für smartes Inbound Marketing.
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Datum: 20.05.2016 - 13:22 Uhr
Sprache: Deutsch
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