Einkäufer-Campus bietet Verhandlungstraining und Seminare für Einkäufer aus Industrie und Handel
Einkäufer-Campus (www.einkaeufer-campus.de) ist der auf Einkaufsseminare und Verhandlungstrainings ausgerichtete strategische Bereich von CSEI-Consulting aus Darmstadt.
(IINews) - Einkäufer-Campus (www.einkaeufer-campus.de) ist der auf Einkaufsseminare und Verhandlungstrainings ausgerichtete strategische Bereich von CSEI-Consulting aus Darmstadt.
Einkäufer-Campus bietet nationale und internationale Seminare auf der ganzen Welt in deutscher und englischer Sprache, für alle aktuell einkaufsrelevanten Themen mit ausgeprägtem Fokus auf Praxisbezug. Derzeit aktuelles Thema: Mit Fakten auf sachlicher Basis den Verhandlungserfolg realisieren.
„Bevor Sie Ihren Lieferanten allzu schnell „ins Schach setzen“, prüfen Sie, ob eine solche Tempoverschärfung wirklich notwendig ist, oder ob Sie zunächst auf Basis klarer Fakten versuchen die Verhandlung zu konstruktiv führen“ so berichtet Hans-Christian Seidel von Einkäufer-Campus/CSEI-Consultingder auf strategischen Einkaufsseminaren spezialisierten Einkaufsberatung aus Darmstadt in seinen Einkaufsberatungen und Einkaufs-Seminaren.
„Erst wenn der Verkäufer die sachliche Ebene nicht zulässt, mauert oder nicht mitzieht, können Sie jederzeit dazu übergehen erste taktische Waffen und „Pfeile aus Ihrem gefüllten Köcher“ einsetzen, um dann doch Ihr Ergebnis zu erreichen.“
Einkäufer-Campus mit seinem kompletten und erfahrenen Trainerteam schult in seinen weltweiten Einkaufsseminaren und Einkaufstrainings zum Thema Verhandlungen im Einkauf die jeweiligen Einkäufer dahingehend eine Verhandlung zunächst sachlich und ohne verräterische Signale von Emotionen zu führen.
Dazu empfiehlt Hans-Christian Seidel vom Einkäufer-Campus die dazu passenden und bekannten folgenden Kommunikationstechniken unterstützend einzusetzen:
•Metakommunikation
•Ich-Botschaften
•Aktives Zuhören
•Empathie
•Gekonnt Nein-Sagen
•Fragetechniken
•Konstruktive Bereitschaft zu Problemlösungen
Durch den Einsatz eines sachlichen Verhandlungsstils werden Sie einen Teil Ihrer Ziele in der Verhandlung auf ruhige Art erreichen. Das Führen von sachlichen Verhandlungen im Einkauf empfiehlt sich besonders bei aktuellen Konflikten mit Lieferanten, in Bezug auf die folgenden Situationen aus dem Alltag:
•Ursachenklärung und Regulierung von Reklamationen
•Drohender Rechtsstreit
•Seit Wochen festgefahrene Jahresgespräche
•Probleme bei der Einhaltung von wichtigen Lieferterminen
•Gefährdete Neueinführung von Produkten
„Wenn Sie auf Basis von nachweisbaren Fakten verhandeln, erzeugen Sie auch den Eindruck von Fachkompetenz, exzellenter Vorbereitung und Seriosität. Versuchen Sie daher möglichst lange auf Basis von Fakten zu verhandeln, denn oft zählen ganz klar die besseren sachlichen Argumente“, so berichtet weiterhin Hans-Christian Seidel von Einkäufer-Campus, basierend auf zahlreiche Rückmeldungen seiner früheren Trainings Teilnehmer aus seinen Einkaufsseminaren für Einkäufer.
Weiterhin Hans-Christian Seidel: „Es ist bei Verhandlungen nicht immer ratsam gleich mit dem Kopf durch die Wand zu gehen“, so dass die Verhandlung unweigerlich zur „Hängepartie abdriftet.“
Nähere Informationen über Einkaufsseminare in Verhandlungstrainings oder Verhandlungsseminare von CSEI-Consulting finden sich direkt unter der Webseite www.csei-consulting.de oder www.einkaeufer-campus.de.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Hinter Einkäufer-Campus von CSEI-Consulting steht der Einkaufs-Experte Diplom-Betriebswirt (FH) Hans-Christian Seidel. Seit mehr als 20 Jahren ist Herr Seidel in verantwortlichen und leitenden Positionen (Prokurist) im Bereich Einkauf tätig.
Seine Erfahrungen resultieren aus Klein-, Mittel- und auch Großbetrieben aus den verschiedenen Branchen Maschinenbau, Chemie, Pharma, Diagnostika, Medizintechnik, Lebensmittel und Handel. Das Beschaffungsprogramm erstreckte sich über sämtliche Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Packmittel, Handelswaren, OEM-Produkte, Bauten, IT, technische Investitionsgüter und Dienstleistungen Seine Schwerpunkte liegen im globalen internationalen Einkauf und in Verhandlungstechniken.
Sein Background besteht u.a. aus seinem zahlreichen Fremdsprachenkenntnissen, seiner profunden interkulturellen Kompetenz sowie sein starkes Netzwerk zu vielen in- und ausländischen Unternehmen.
Datum: 01.03.2015 - 16:42 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1179400
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Herr Seidel
Stadt:
Darmstadt
Telefon: 06151 – 13 73 551
Kategorie:
Industrietechnik
Anmerkungen:
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