Fünf Erfolgsrezepte eines neuseeländischen Weltmarktführers

Eine neuseeländische Erfolgsgeschichte, die sogar die britische Queen beeindruckt hat. Die Rede ist von Sir William Gallagher, CEO von „Gallagher“ - dem Weltmarktführer für Elektrozäune mit Hauptsitz in Hamilton, Neuseeland. Im Gespräch mit International Trade News nennt Sir William Gallagher fünf Geheimnisse seines Erfolgs.

(IINews) - „Den internationalen Vertrieb selbst aufbauen“

Sir William Gallagher hat den Rat des großen Experten für Hidden Champions, Professor Hermann Simon, konsequent beherzigt: Den internationalen Vertrieb selbst aufzubauen. Das ist ein besonderes Merkmal der versteckten Weltmarktführer. „Für uns ist das ein wichtiger Teil unserer Erfolgsstory“, sagt Gallagher gegenüber International Trade News. Seinem Unternehmen gehören beispielsweise die Vertriebskanäle in Nordamerika und Kanada.

Was können Unternehmer dabei von Sir William Gallagher lernen? An den Wunschmarkt herantreten, ein Kooperationspartner vor Ort finden und dafür sorgen, dass sich die eigenen Produkte zu dessen Hauptvertriebsgeschäft entwickeln. Der letzte Schritt besteht dann darin, Minderheitsaktionär des kooperierenden Unternehmens zu werden.

„Die teuersten Mitarbeiter sitzen im Bereich Forschung und Entwicklung“

„Forschung ist sehr wichtig“, betont Gallagher. Von der tausendköpfigen globalen Belegschaft bei der Gallagher Group sind 110 Personen im Bereich Forschung und Entwicklung (F&E) tätig. So kommt es, dass Sir William und sein Team jedes Jahr zahlreiche Innovationspreise abräumen – zuletzt den sogenannten „New Zealand Engineering Innovator of the Year Award“.

„Drei Geschäftsbereiche in einer Marke“

Auch die Kraft der Marke ist ein großes Pfund, mit dem der Weltmarktführer für Elektrozäune wuchern kann. „Wir sind deshalb so schlagkräftig, weil wir drei Geschäftsbereiche unter dem Dach einer Marke zusammengefasst haben“, lautet daher das dritte Erfolgsrezept. Weidezaun-, Sicherheits- und Kraftstoffsysteme bilden die Marke „Gallagher“.

„Handeln wie ein Fußballtrainer“

Hinter einem erfolgreichen Unternehmen steckt häufig eine starke Persönlichkeit mit einem besonderen Führungsstil. So verhält es sich auch bei Sir William Gallagher, der sich in seinem Handeln gerne mit dem Trainer eines erfolgreichen Fußball-Clubs vergleicht. „Nicht alles alleine managen, sondern von allen Ergebnissen einfordern“, hält er für den richtigen Weg. Das „Ein-Mann-Orchester“ dagegen habe sich schon oft genug als Modell des Scheiterns herausgestellt.

„Ich gehe mit der Zeit“

Mit der Zeit gehen und auf Veränderungen reagieren. Sir William Gallagher beherrscht diese Notwendigkeiten inzwischen fast „im Schlaf“. Das war nicht immer so, er musste eine „Lektion lernen“. Gallagher erinnert sich: „Zuerst kümmerte ich mich 35 Jahre lang um Weidezaunsysteme und in den vergangenen 15 Jahren um den ganzen Bereich Sicherheit, der aber eine viel größere Herausforderung ist – schon allein wegen der großen Menge an Software.“

Lesen Sie das vollständige Gespräch mit Sir William Gallagher in englischer Sprache auf:

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Datum: 17.12.2014 - 16:17 Uhr
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